ユニークメディカルの営業は、新規開拓からフォロー、クロージング、納品までを基本的には一人で責任をもって行ないます。又、既にユニークメディカルの製品をご使用中のお客様に対しても、継続したフォローやサポートも行います。営業としてはヒアリングから始まり、課題解決に向けたご提案、情報提供を行い、お客様との大切な信頼関係を築いていきます。その上で、安に解決や情報提供といっても最先端科学の現場に従事されている研究者の方に対して、商品知識だけでそんな事ができるのか、入社当時はとても不安でした。でも、実際に自分が現場に入ってみると、お客様であり私の教育者とも言える先生方との出会いがとても多く、医学分野や工学分野など、携わる商談によって多くの知識が身に付いている事に気づきました。商品知識としては安全に使用されているか、正しく使用して頂きトラブルが起きないように神経を使いますが、研究現場に至っては新しい技術を目指している事から工夫や応用など既存製品のその先を追及していく必要があります。そしてそこではお客様と一緒になり、努めさせて頂いている事が多く、私としては知識も技術も磨かせて頂きつつも、結果を得られた時には達成感という感覚ではなく、嬉しさや光栄に思え、次の仕事への原動力になります。営業という職種なのですが、ご購入頂き感謝申し上げる事は当然ながら、それにより成長させて頂けるお客様との出会いに感謝できる毎日です。

研究製品としての営業

ユニークメディカルでは研究製品と医療機器を取り扱っています。研究製品に関しては特に電気生理学分野や神経科学などで生体電位を導出する電極というものをワンオフ・特注を中心に製造しています。お客様よりの要望をヒアリングし、材料、形状、配線などを打ち合わせしながら技術部門や製造部門に打ち合わせした仕様を伝えます。営業としては頭に形状や使用風景をイメージしながら約2週間後の完成を待つことになります。製作途中では製作部門と確認をする事もありますが、実際の完成品はたいてい数mmレベルの精密なものが多く、自分でも驚くこともありながらお客様へ納品します。製作技術の精密さや特注で頼んだ機器とは思えない綺麗で精巧な作りにご満足頂いた時は得も言えぬ達成感と喜びがあります。

医療機器としての営業

脳神経関連の主に手術中に使用する電極や医療器を取り扱っています。安全にご使用頂きトラブルが起きないよう、説明や情報提供、デモンストレーションにはとても責任感を感じますし、神経を遣います。でもその背景には患者さんやその家族、大切な人が病気を克服して喜んで頂けることが何より自負心になりますし、この仕事の使命感を感じることができ、やりがいであると思います。毎日が勉強であり緊張感もありますが、週末には趣味のサイクリングや釣り、友人との飲み会などでリラックスもできますし、準備さえできていれば早くに帰宅しジムに通ったりもしています。緊張感や使命感とともに私生活も充実していると感じますので、新しい仲間と一緒にこの仕事に携えれればと思います。

私は主に医学研究用に使用されるセンサを開発・製造しています。脳科学や循環器科学、最近では再生医療と、製作するセンサや生体の電位を導出する電極の形状や分野、用途は本当に多種多様です。特にユニークメディカルでは特注センサの要望や開発依頼が多く、ルーティンの技術だけを用いて製作を行う事はほぼありません。今の技術が通用しないというとオーバーかもしれませんが、ユニークメディカルのモノ作りにおいては創意工夫はもちろん、先輩に相談したり、時には営業と顧客先を訪問し、完成物に対する重要点などをヒアリングをしたりします。難しい事もありますが、毎日が新しい事にチャレンジできる明るい日々を送れ、個人や部署における技術の習得に関して、非常に応援をしてくれる会社だと思います。

技術の応用と経験を活かして

私はユニークメディカルの生産部で、主に研究用の電極製作に携わっています。お客様の様々な研究に合わせて作る研究用電極は、驚くほど多種多様です。私は入社6年目になりますが、色々な電極を作製するので飽きることは全くありません。技術の応用と経験を活かして「どのように作れば正確に、早く作ることが出来るか」を考えながら製作しています。仕事の流れは、担当した作業者が電極の仕様書を見て必要な部材を揃えるところから電極を完成させるところまで、すべて一人で行います。そのため、責任はありますがやりがいも大きくなります。もちろん、困った時には先輩の皆さんが優しく教えてくれますし、一緒に考え、アドバイスをしてくださいます。私は全く経験がなく入社したので、初めのうちは何をどうすればよいのかわかりませんでしたが、先輩方にサポートしていただき、今では一人で伝票をこなしています。また、生産部の仕事として、新しい電極を考えることもあります。営業からお客様の要望をお聞きして、それに応えるにはどのような電極が良いのか検討し、提案していきます。これは経験の多い先輩方が担当されていますが、お客様に喜んでいただける電極を作れるよう、私ももっと経験を積んで対応できるようになりたいと思います。

展示会への参加やメディアで取り上げられたり

製作以外にも、展示会に行って新しい技術や情報を探したり、当社が出展している学会に同行して実際に電極が使われる環境や状況を学ぶこともできます。電極を納品させていただいているお客様は病院や大学が多く、当社の電極を使った研究でテレビなどのメディアに取り上げられることがあります。それを見ることは「社会に貢献している仕事なんだ」と実感できるよい機会になります。

会社からのフォローが手厚い

ユニークメディカルは社員のやる気に応えてくれる会社なので、もっと学びたい、技術を身につけたいという時には、セミナーや講習会などの参加も支援してくれます。新しい仲間には、私が先輩にしていただいたようにしっかりとフォローして、一緒に学んでいけたらと思っています。